Abbiamo già presentato nel nostro precedente Case History come siamo riusciti ad aumentare i ricavi delle camere del 19% per uno dei nostri boutique hotel a Belgrado durante l'estate del 2021 (giugno, luglio, agosto) rispetto allo stesso periodo del 2019.
A questo bisogna aggiungere che Belgrado come destinazione ha subito una diminuzione dei pernottamenti del 26% nei 3 mesi estivi del 2021 rispetto al 2019 (giugno -40%, luglio -18%, agosto -19%, fonte “Republički zavod za statistica”).
Qual è stata la performance nei successivi 3 mesi autunnali?
Pubblicato il 27 gennaio 2022
La destinazione Belgrado ha mostrato anche nei mesi autunnali l'andamento negativo dei pernottamenti rispetto allo stesso periodo del 2019 (a causa dell'incertezza legata alla pandemia): settembre -33%, ottobre -35% e novembre -31% (fonte "Republički zavod za statistiku").
Noi di MoreHotelier, nei periodi in cui c'è bisogno di “creare” domanda, mettiamo in pratica tutte le nostre competenze di Revenue Manager 3.0 !
Alcune delle nostre azioni:
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Trovare modi per sfruttare adeguatamente gli USP (ubicazione, parcheggio, edificio storico);
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Creazione di numerose offerte (camera + extra, soggiorni lunghi, prenotazioni anticipate, offerte a tempo limitato…) sia dirette che sulle OTA;
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Nuove tipologie di camere (focus famiglie), con focus sugli ambienti;
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Aggiornamento sito web + SEO;
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Gestione delle revisioni.
E i risultati? Siamo addirittura riusciti a chiudere il bilancio con un aumento del RevPAR del 7% a settembre, del 7% a ottobre e del 15% a novembre!
In linea con i risultati già eccezionali dei mesi estivi (+19% RevPAR a fronte di un calo medio dei pernottamenti del 26%).
Se confrontiamo i risultati dei pernottamenti a Belgrado come destinazione e la performance del nostro cliente in termini di RevPAR, otteniamo un “Revenue Management Boost” mensile compreso tra il 40% e il 50%.
Miracolo? Assolutamente no, semplicemente Revenue Management “tradizionale” + Revenue Management 3.0!
Fabio Morandin
CEO di MoreHotelier , gestione delle entrate in outsourcing