REVENUE MANAGEMENT PER I CAMPEGGI

 

Come concetto, il Revenue Management è iniziato nel settore aereo, dove le aziende hanno trovato modi per anticipare la domanda dei consumatori al fine di introdurre prezzi dinamici.

Hotel e resort utilizzano da anni il rendimento e i prezzi dinamici, e anche con successo, quindi perché non utilizzarli per il tuo campeggio?

Per un campeggio, le notti in campeggio sono limitate: una volta superata la data, è troppo tardi per vendere quella notte. Poiché la domanda per quelle particolari notti aumenta vertiginosamente, i campeggi devono trarne vantaggio e massimizzare le entrate che possono guadagnare da tali siti.

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​Cosa rende i campeggi e i villaggi turistici adatti a poter applicare la RM?

 

 

In che modo il Revenue Management aiuta a creare entrate maggiori per il tuo campeggio?

Nei giorni di maggiore affluenza, poiché l'offerta di campeggi diminuisce sempre più, le tariffe dovrebbero aumentare per riflettere il reale valore di quel campeggio sul mercato. Dovresti lasciare che sia il mercato a determinare il tuo prezzo, invece di ricorrere a qualche numero arbitrario basato su ciò che hai fatto in passato o su cosa sta andando la concorrenza.

Per nostra esperienza (dal 2016 gestiamo 2 villaggi turistici, Lady's Mile E Oakcliff ), una gestione efficace delle entrate può aumentare le entrate del tuo campeggio fino al 40%. Quando porti tali entrate in fondo al tuo conto profitti e perdite, alcuni imprenditori hanno raddoppiato i loro profitti.

 

Utilizzo dei dati per un recupero post-Covid di successo

In precedenza, uno sguardo ai dati storici ti avrebbe permesso di prevedere quando sarebbe tornata la domanda. Tuttavia, il Covid-19 ha portato cambiamenti duraturi e senza precedenti che hanno reso i dati storici per lo più irrilevanti. La ripresa non assomiglierà ad altre riprese. Ciò significa che i dati storici non offrono la guida di prima ed è necessaria una nuova soluzione.

Set di dati ampi e dinamici sono ciò di cui hai bisogno per una strategia di revenue management di successo in futuro. Ciò significa concentrarsi su dati attuali e, se possibile, lungimiranti. Ciò ti consentirà di comprendere l’elasticità dei prezzi, fare previsioni accurate e prendere decisioni intelligenti su prezzi e distribuzione. Il Revenue Management è la tua occasione per sfruttare le opportunità emergenti prima del tuo gruppo competitivo.

 

Quali sono alcune preoccupazioni sul Revenue Management nei campeggi?

Una delle maggiori preoccupazioni che sento dai proprietari di campeggi che temono di utilizzare le tecniche di Revenue Management è che i clienti parleranno e alla fine si arrabbieranno. Anche se teoricamente ciò potrebbe accadere in rare occasioni, questa paura non è necessariamente basata sulla realtà. I tuoi clienti non parlano del prezzo del loro campeggio tanto quanto pensi. E se lo fanno, questo è un vantaggio per te. Nel tempo, addestrerà gli ospiti a prenotare in anticipo per ottenere le tariffe migliori.

Quando convinci i tuoi ospiti a prenotare prima, stai facendo tre cose importanti. Innanzitutto, stai stimolando la domanda costringendoli a soggiornare nel tuo campeggio. Più tempo passa, più è probabile che vedano un'altra destinazione o un parco che vogliono provare. Chiudeteli presto. In secondo luogo, spinge i prezzi a raggiungere il mercato prima. Se comprendi la domanda per il tuo inventario di campeggi in una data precedente, il tuo sistema di gestione del rendimento può adeguare i prezzi al mercato molto prima, generando così maggiori entrate. E in terzo luogo, a seconda dei tuoi requisiti di pagamento, verrai pagato prima.

 

Come implementare il Revenue nel tuo campeggio?

Ecco alcuni suggerimenti che possono semplificare la transizione:

 

Siamo davvero felici di esserci avventurati in questo campo dell'industria del turismo e dell'alloggio e non vediamo l'ora di lavorare con più campeggi e villaggi turistici.

 

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